El trabajo estratégico de Inigo Consulting no da lugar a gruesos documentos que acaban acumulando polvo en las estanterías. Lo que produce es claridad sobre un pequeño número de decisiones trascendentales que los directivos están dispuestos a asumir.
Estrategia corporativa y de unidades de negocio.
Aclarar dónde actuar y cómo ganar en los distintos mercados, segmentos y geografías, con criterios explícitos para entrar, defender o salir de posiciones.
Cartera y asignación de capital.
Evaluar qué negocios, programas o iniciativas merecen realmente un capital incremental frente a aquellos que deben mantenerse, reestructurarse o desinvertirse.
Evaluación del crecimiento y la adyacencia.
Identificar dónde hay crecimiento estructuralmente disponible, y dónde es una ilusión alimentada por el optimismo, antes de comprometer recursos en nuevos segmentos, canales o países.
Planificación estratégica para instituciones de conocimiento.
Definir el enfoque programático, aclarar las teorías del cambio y diseñar modelos de financiación que equilibren la integridad de la misión con la sostenibilidad financiera.
A la mayoría de las organizaciones no les faltan ideas estratégicas, sino claridad sobre qué ideas merecen su compromiso cuando los recursos y la atención son limitados. El papel de nuestra empresa es ayudar a los líderes a distinguir entre lo que es realmente estratégico y lo que es simplemente deseable, para luego generar convicción en torno a las opciones que están dispuestos a defender y financiar. Inigo Consulting construye una base factual compartida a través del análisis cuantitativo y la información cualitativa de quienes entienden cómo se toman realmente las decisiones en el mercado relevante. Esto crea una base para el debate de los líderes que no se basa en especulaciones.
-Revisiones de la estrategia tras transiciones de propiedad o liderazgo
-Planes de acción plurianuales que integran perspectivas financieras, organizativas y de mercado
-Reuniones fuera de la oficina de la junta directiva y los ejecutivos estructuradas en torno a decisiones trascendentales
-Ciclos de planificación estratégica para fundaciones y think tanks que atraviesan transiciones de financiación
Inigo Consulting responde a preguntas específicas que los clientes no pueden resolver internamente: ¿Es este sector realmente atractivo? ¿Quién tiene ventajas estructurales y por qué? ¿Qué cambios normativos o políticos remodelarán la dinámica competitiva?
Análisis del sector y de la competencia.
Mapeo de los actores, las cadenas de valor y las fuentes de beneficios, incluidas las estructuras de poder informales y las sensibilidades normativas que no aparecen en los datos públicos.
Estudios de entrada y expansión en el mercado.
Evaluación del atractivo y la viabilidad de nuevos mercados o segmentos, con una visión clara de las condiciones necesarias para el éxito y los posibles modos de fracaso.
Análisis de oportunidades y riesgos.
Identificación de puntos de inflexión, cambios de política y tendencias estructurales que podrían alterar de manera significativa las opciones estratégicas o la posición competitiva de un cliente.
Apoyo en la diligencia debida.
Complementar las revisiones financieras y legales con perspectivas estratégicas y operativas sobre sectores, modelos de negocio y capacidades de gestión.
Los informes de mercado estándar proporcionan datos agregados, pero rara vez explican cómo funcionan realmente los sectores: quién toma las decisiones y por qué, dónde se captura el valor, qué barreras son reales y cuáles aparentes, y cómo las relaciones informales dan forma a los resultados. Inigo Consulting combina el rigor cuantitativo con entrevistas estructuradas para construir una comprensión por capas que respalda las decisiones de alto riesgo.
-Evaluaciones sectoriales para inversores que evalúan mercados desconocidos
-Inteligencia competitiva para empresas que están considerando movimientos estratégicos
-Estudios de entrada en el mercado para organizaciones internacionales que se expanden en América Latina
-Apoyo en la diligencia debida para adquisiciones o asociaciones que requieren un profundo conocimiento del contexto
-Análisis del entorno para instituciones de conocimiento cuyo trabajo depende de lecturas fiables de la dinámica económica y social
La estrategia fracasa cuando las buenas ideas no se traducen en iniciativas controladas y ejecutables. Inigo Consulting ayuda a las organizaciones a pasar de compromisos vagos a proyectos estructurados con una propiedad clara, una secuenciación realista y mecanismos para corregir el rumbo.
Project framing anEnmarcado y diseño de proyectos.d design.
Traducir objetivos de alto nivel en proyectos bien definidos con un alcance explícito, partes interesadas, hitos y puertas de decisión que respeten la capacidad de la organización.
Arquitectura de la cartera de iniciativas.
Crear conjuntos coherentes de iniciativas que, en conjunto, impulsen la estrategia, en lugar de listas inconexas de actividades que compiten por la atención.
Diseño de la gobernanza y el seguimiento.
Establecimiento de mecanismos de supervisión pragmáticos (revisiones del progreso, protocolos de escalamiento, desencadenantes de reasignación de recursos) que se ajusten a la cultura y la capacidad de la organización.
Alianzas para la implementación.
En casos seleccionados, proporcionar apoyo continuo durante las fases de ejecución para sortear los obstáculos y mantener la alineación estratégica.
Muchas organizaciones acumulan listas de proyectos difíciles de manejar en las que todo se etiqueta como «estratégico», pero poco recibe una atención sostenida. El liderazgo carece de criterios claros para establecer prioridades y los equipos de ejecución sufren una sobrecarga crónica sin tener claro qué es lo que realmente importa. Inigo Consulting suele comenzar con una revisión estructurada de las iniciativas en curso y propuestas, evaluando su alineación con la estrategia, su viabilidad dada la capacidad y sus interdependencias. Esto conduce a la consolidación: menos proyectos, pero de mayor trascendencia, con responsabilidades más clara y plazos de ejecución más realistas.
-Reajustes de la cartera posteriores a la estrategia que traducen los planes en iniciativas ejecutables
-Programas importantes de transformación o crecimiento que requieren un diseño de proyectos estructurado
-Revisiones de iniciativas para organizaciones en las que la ejecución se ha estancado
-Arquitectura de programas para instituciones de conocimiento que lanzan iniciativas plurianuales
-Diseño de gobernanza para iniciativas complejas que abarcan múltiples unidades de negocio o geografías
En muchos contextos, la ventaja decisiva proviene del acceso a personas que han resuelto problemas similares bajo restricciones comparables, profesionales cuya experiencia no se puede replicar solo mediante el análisis.
Identificación de especialistas.
Encontrar personas con experiencia directamente relevante: antiguos operadores en sectores específicos, académicos con experiencia en el campo, profesionales de la política o ejecutivos que hayan superado retos comparables.
Colaboraciones estructuradas con expertos.
Diseño de entrevistas, talleres o funciones de asesoramiento que generen conocimientos sin crear conflictos, dependencias u obligaciones continuas.
Síntesis de conocimientos.
Traducir las diversas aportaciones de los expertos en implicaciones coherentes para las decisiones del cliente, en lugar de dejarlas como perspectivas inconexas que requieren una interpretación adicional.
Coordinación de redes.
Para cuestiones complejas, convocar a pequeños grupos de especialistas cuyas perspectivas combinadas aborden diferentes facetas de un reto estratégico.
A veces, la aportación más valiosa no es otro análisis, sino una conversación con alguien que ha superado limitaciones similares en un contexto diferente. La búsqueda de expertos es especialmente valiosa para los inversionistas que evalúan sectores desconocidos y necesitan información operativa más allá de los modelos financieros; las empresas que entran en nuevos mercados y necesitan perspectivas sinceras sobre la dinámica local; las instituciones de conocimiento que refuerzan su profundidad analítica o su influencia política; y las organizaciones que se preparan para negociaciones o asociaciones con contrapartes sofisticadas.
-Entrevistas con expertos para respaldar las decisiones de entrada en el mercado o de adquisición
-Paneles consultivos para organizaciones que evalúan opciones estratégicas complejas
-Talleres especializados para equipos de liderazgo que exploran nuevas capacidades o modelos de negocio
-Desarrollo de redes de expertos para instituciones de conocimiento que desean desarrollar su capacidad de investigación
-Entrevistas de diligencia debida con antiguos operadores, clientes u observadores del sector
Las estructuras organizativas, los derechos de decisión y las asociaciones pueden socavar silenciosamente estrategias que, por lo demás, serían sólidas. Inigo Consulting trabaja con los directivos para garantizar que estos elementos respalden la intención estratégica en lugar de limitarla.
Aclaración del modelo de negocio.
Definir cómo la organización crea valor, para quién y a través de qué mecanismos, especialmente cuando los modelos híbridos combinan objetivos comerciales y objetivos impulsados por la misión.
Diseño de asociaciones y alianzas.
Estructuración de colaboraciones, coaliciones o consorcios en los que las funciones, los incentivos y las contribuciones sean realistas y sostenibles a lo largo del tiempo.
Arquitectura de decisiones.
Ayudar a los consejos de administración y a los equipos ejecutivos a determinar qué decisiones deben centralizarse, cuáles pueden delegarse y cómo fluye la información para respaldar ambas.
Posicionamiento institucional.
Para las instituciones del conocimiento, aclarar cómo equilibrar la independencia, la influencia y la resiliencia financiera, manteniendo al mismo tiempo la credibilidad ante múltiples grupos de interés.
Los grupos empresariales utilizan este trabajo cuando aclaran las funciones de las sociedades holding frente a las de las unidades de negocio, diseñan estructuras regionales o evalúan enfoques de integración de adquisiciones. Las oficinas familiares lo aplican cuando estructuran vehículos de coinversión o gobernanza multigeneracional. Nuestra empresa ayuda a los clientes a diseñar acuerdos organizativos y de asociación que sean realistas en cuanto al comportamiento humano, las dinámicas de poder y las limitaciones institucionales. Esto incluye aclarar los derechos de decisión, diseñar una gobernanza que equilibre la supervisión con la flexibilidad operativa y estructurar asociaciones que reconozcan los diferentes incentivos de las partes interesadas.
-Diseño organizativo tras fusiones, adquisiciones o un crecimiento significativo
-Estructuración de asociaciones para joint ventures, alianzas o acuerdos de consorcio
-Diseño de la gobernanza para oficinas familiares, grupos empresariales o iniciativas con múltiples partes interesadas
-Posicionamiento estratégico para instituciones del conocimiento que atraviesan transiciones de financiación o una evolución de su misión
-Revisiones de la arquitectura de la toma de decisiones para organizaciones en las que la falta de claridad en las competencias está provocando retrasos o conflictos
Las iniciativas digitales fracasan cuando se tratan como proyectos tecnológicos en lugar de como decisiones estratégicas sobre cómo una organización va a operar, aprender y crear valor.
Enmarcar las oportunidades.
Identificar las pocas iniciativas digitales o de datos que realmente cambian la ecuación económica o de impacto, frente a los esfuerzos difusos de «transformación» que consumen recursos sin ofrecer resultados.
Estrategia de capacidades y asociaciones.
Determinar qué capacidades deben desarrollarse internamente de forma e e frente a aquellas a las que se debe acceder a través de socios o proveedores, basándose en la importancia estratégica y la capacidad realista de desarrollo.
Vías de adopción.
Diseñar vías realistas para la adopción de tecnología que reconozcan los hábitos existentes, las limitaciones organizativas y los entornos normativos, en lugar de dar por sentado un cambio sin fricciones.
Innovation portfDiseño de la cartera de innovación. olio design.
Estructurar carteras equilibradas de mejoras incrementales, exploración de áreas adyacentes y apuestas a más largo plazo, con una gobernanza adecuada para cada una de ellas.
El trabajo digital y de innovación de Inigo Consulting se basa en la estrategia y el diseño organizativo, no en la implementación de software. Nuestros expertos ayudan a los clientes a tomar decisiones informadas sobre dónde la inversión digital creará ventajas y, a continuación, estructuran iniciativas para una ejecución realista. Esto incluye evaluar con honestidad la madurez digital, diseñar estrategias de construcción frente a asociación que respeten las limitaciones de capacidad y crear una gobernanza que permita la experimentación sin perder la coherencia estratégica. La atención se centra en identificar qué iniciativas digitales son realmente importantes —las que cambian la economía de la unidad, permiten nuevos modelos de negocio o crean ventajas competitivas duraderas— frente a las que simplemente están de moda.
-Desarrollo de estrategias digitales para organizaciones que entran en nuevas fases de adopción de tecnología.
-Evaluaciones de creación frente a asociación para capacidades o plataformas específicas.
-Diseño y gobernanza de la cartera de innovación para empresas que gestionan múltiples iniciativas de mejora y crecimiento
-Rutas de adopción tecnológica que tienen en cuenta la cultura organizativa y las limitaciones de capacidad
-Evaluaciones de la capacidad digital y priorización de inversiones