La estrategia consiste en tomar un número reducido de decisiones verdaderamente trascendentales, no generar documentos enciclopédicos que satisfagan los requisitos del proceso sin cambiar el comportamiento.
La mayoría de las organizaciones no carecen de ideas estratégicas, sino de claridad sobre las ideas que merecen su compromiso cuando los recursos y la atención son limitados. El papel de Inigo Consulting es ayudar a los líderes a distinguir entre lo que es realmente estratégico y lo que es simplemente deseable, para luego generar convicción en torno a las decisiones que están dispuestos a defender y financiar.
Esto requiere ir más allá de los tópicos sobre la «orientación al cliente» o la «innovación» y tomar decisiones específicas con fuerza: qué segmentos de clientes priorizar y a cuáles atender mínimamente, qué capacidades desarrollar y cuáles adquirir externamente, en qué geografías entrar con pleno compromiso y a cuáles acercarse de manera oportunista.
La prueba del trabajo estratégico no es si produce marcos impresionantes, sino si cambia la forma en que los líderes asignan el capital, la atención y el talento.
Los marcos son útiles después de comprender la organización, sus limitaciones y su economía política, no antes.
Los mercados latinoamericanos comparten ciertos patrones, pero difieren notablemente en cuanto a instituciones, madurez regulatoria, redes informales y normas culturales en torno al riesgo y la toma de decisiones. Las estrategias que ignoran estas fricciones fracasan, independientemente de su sofisticación analítica.
Inigo Consulting invierte tiempo en comprender el contexto organizativo: cómo se toman realmente las decisiones, qué partes interesadas tienen poder de veto, qué se ha intentado antes y por qué ha tenido éxito o ha fracasado, y qué restricciones son inamovibles frente a cuáles son negociables.
Esta base contextual lo determina todo, desde cómo se plantean las opciones hasta qué análisis son más importantes y cómo se anticipan los retos de implementación. Nuestro equipo tiene experiencia en entornos corporativos, de inversión y de instituciones del conocimiento, y reconoce que cada uno de ellos opera bajo diferentes responsabilidades y limitaciones.
El progreso depende de conversaciones en las que se puedan cuestionar las suposiciones y reconocer la incertidumbre, no de reuniones preparadas para evitar desacuerdos.
Inigo Consulting estructura su trabajo en torno a sesiones en las que los líderes refinan su pensamiento a través de un debate informado. Nuestra función es aportar rigor analítico, plantear preguntas difíciles y garantizar que las decisiones se tomen de forma explícita, en lugar de aplazarlas por ambigüedad.
Esto requiere relaciones basadas en el respeto mutuo y la honestidad intelectual. Los clientes deben esperar que se les planteen retos cuando las suposiciones no se hayan comprobado o cuando las estrategias propuestas ignoren las limitaciones. A cambio, Inigo Consulting se compromete a ser transparente sobre las limitaciones, la incertidumbre y los casos en los que no se pueden conocer las respuestas de antemano.
Mantenemos deliberadamente una cartera de clientes selectiva para preservar la atención de los altos cargos, la discreción y la capacidad de comprometernos en profundidad en lugar de de forma superficial. Muchas relaciones evolucionan desde el trabajo en proyectos hasta el asesoramiento estratégico continuo a medida que cambian el contexto y las necesidades.
Progress depends on conversations where assumptions can be challenged and uncertainty acknowledged, not on scripted meetings designed to avoid disagreement.
Inigo Consulting structures work around sessions where leadership refines thinking through informed debate. Our role is to bring analytical rigor, ask difficult questions, and ensure that choices are made explicitly rather than deferred through ambiguity.
This requires relationships built on mutual respect and intellectual honesty. Clients should expect to be challenged when assumptions are untested or when proposed strategies ignore constraints. In return, Inigo Consulting commits to transparency about limitations, uncertainty, and where answers are not knowable in advance.
We deliberately retain a selective client portfolio to preserve senior attention, discretion, and the ability to engage deeply rather than superficially. Many relationships evolve from project work into ongoing strategic counsel as context and needs shift.
Las recomendaciones alejadas de las realidades de la implementación son ficciones costosas.
Inigo Consulting estructura los compromisos para garantizar que las decisiones estratégicas se traduzcan en iniciativas específicas con responsables claros, plazos realistas y mecanismos de gobernanza para corregir el rumbo. No se trata de prescribir planes de trabajo detallados, sino de crear una arquitectura que permita a las organizaciones ejecutar con disciplina.
Cuando es necesario, nuestro equipo proporciona apoyo continuo durante las fases de ejecución: revisando el progreso, sorteando obstáculos y perfeccionando los enfoques a medida que cambian las condiciones. El objetivo no es la dependencia, sino garantizar que el buen pensamiento estratégico sobreviva al contacto con la realidad operativa.